İhracat Hedef Pazar Tespiti Araştırması

İhracatta Pazar Seçmeden Önce Kendinize Sormanız Gereken Sorular;

Ürününüzü hangi ülkeler alıyor?

İlk ve en önemli sorumuz, elinizdeki ürünün alıcılarının hangi pazarda olduğu. Coğrafya, satışlarınızı doğrudan etkileyen en önemli faktörlerden bir tanesi. Dolayısıyla, halihazırda ihracatını yapmak istediğiniz bir ürün varsa bu ürüne nerede ihtiyaç olduğunu araştırmak daima ilk adımımız oluyor.

Pazarların büyüklüğü nedir?

Bir pazarın büyüklüğü ve kapsamı, o pazarda kullanılacak stratejiler, kampanyalar ve bağlantılar için oldukça önemlidir. Pazar ne kadar büyürse kazanç o kadar artar ancak beraberinde riskler ve rekabet de yükselir. Dolayısıyla, pazar için adımlarınızı belirlerken pazarın büyüklüğünü de göz önünde bulundurmak, hedeflerinize daha kolay ulaşmanızı sağlayacaktır.

Hangi pazarda rakiplerim ile rekabet halindeyim?

Pazar büyüklüğünde bahsettiğimiz gibi, rekabet de ürünlerinizi pazarlarken dikkat etmeniz gereken bir unsurdur. Bir pazarda bir ürünün ne kadar sık bulunduğu, bu ürünlerin kalitesi ve maliyeti, sizin satış koşullarınzı belirlemenizi sağlayan önemli kriterlerdir. Bir ürünü piyasa değerinin çok üstünde veya çok altında satmak, beklemediğiniz sonuçlar doğurabilir. Bu noktada rakiplerinizin faaliyetlerini ve hedef kitlenizin eğilimlerini incelemek, bu iki bilgiyi harmanlayarak bir ürün startejisi geliştirmek en ideal yol olacaktır.